体育与商业:解析天选之子詹姆斯,如何构建商业帝国超越乔丹

前言:詹姆斯是体育偶像,同时是成功的生意人,是“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹那样的赛场商场双栖大亨——福克斯体育。

“我的目标就是历史最佳。很明显要达到这个目标,我必须一直赢下去,赢球不是为了追赶科比或乔丹,这对于我而言没有任何意义。我只想在能力范围内全力以赴,做到最好。”詹姆斯的豪言无疑让科蜜和飞人死忠听起来不太舒服,但如果换个领域,恐怕没人会质疑詹姆斯正在向历史最佳大步迈进。

詹姆斯进入NBA之后,曾获得了一个外号——“the chosen one”,翻译成中文就是天选之子。而詹姆斯在篮球场上所取得的成就,也确实对得起他这个外号,更让人佩服的是,詹姆斯不仅在球场上是赢家,在场下,他同样是天选之子。特别是投资的眼光,十分毒辣,恐怕让很多专业的风投人士都望尘莫及。虽然在目前来看,在篮球领域上超越乔丹几乎不可能,但是在商业领域,这个20年后的年轻人,不仅完成了追赶,甚至实现了超越。连当初进入联盟定下的10亿美金小目标,也一步一步在实现。

詹姆斯自2003年进入联盟以来,迄今为止,詹姆斯获得的工资总额为2.33亿美元,位列历史总工资第六。在2018年的夏天,詹姆斯与湖人签下了一份4年1.53亿美元的大合同,也就是说,在之后的两年里,詹姆斯就要加入科比-布莱恩特和凯文-加内特的队列之中,成为生涯工资总额超过3亿美金的NBA球员。而当四年之后,与湖人的这份合约到期之时,詹姆斯的生涯工资总额将会达到3.87亿美元,将会成为NBA历史总工资第一人。

在詹姆斯每年高达5500万美元的商业代言收入中,包括了耐克、可口可乐、麦当劳、微软、Beats by Dre耳机等世界顶尖企业。人们还不清楚诸如三星、美国农场、亚洲食品公司Dunkinbrands、美国奢侈品手表“爱彼表”、球星卡公司Upper Deck、腾讯等这些企业提供给詹姆斯的代言费用。说到广告代言就不得不提詹姆斯与Nike的天价代言费,在詹姆斯高中毕业的时候,就与Nike签下了7年9300万美元的广告代言合同,在2015年的时候,更是与Nike签下了一份终生合同,据知情人士透露,这份终生合同的价值大概10亿美金。类比下科比同期获得的5年4500万,安东尼和Jordan签下的6年1800万,詹姆斯的开门红实在是红得发紫。

你以为他只是和普通球员一样靠薪水和代言去实现自己的人生目标,但他是天选之子啊,连眼光也如同上帝赏赐般精明。

签约天价合同以及代言数十个合同还不能显出詹姆斯的能耐,毕竟这些更多是靠他在场上的能力所换来的成就,而真正展现詹姆斯眼光的,还要数他的商业帝国。

在进入联盟不久,他就选择炒掉自己的经纪人,选择和三个好友马维里克·卡特、兰迪·米姆斯和里奇·保罗联合创立LRMR品牌营销公司,开启自己传奇的投资之路。

2006年先后入股餐饮业和房地产,都尝到了甜头;2007年某高端自行车生产商的股权也被詹姆斯买下,一年后该公司年度利润突破2亿,詹姆斯轻松进账分红几百万美元。

詹姆斯的前队友帕金斯最近在播客节目中就谈到了他的几笔场外投资,其中最被球迷所熟识的,应该是投资英超豪门利物浦一事。在2011年,詹姆斯投资了650万美元,购买了利物浦俱乐部2%的股权,而仅仅过了7年时间,詹姆斯所握有的股权市值,已经飙升至3200万美元,足足翻了5倍。

2019年利物浦队赢下欧冠冠军,詹姆斯所持的股价再次暴涨,价值已经高达4500万美元。而这赛季的英超联赛中,利物浦队在停赛前已经领先第2名的曼城队多达25分,只要英超联赛复赛,利物浦夺冠只是时间问题,这将是利物浦在英超改制后的首个联赛冠军,显而易见,届时俱乐部的股价还会再次猛涨,詹姆斯的投资也会赚得更多。

但投资利物浦还不算詹姆斯最赚钱的投资,帕金斯之后又透露了詹姆斯的一笔重磅投资,他表示,2014年苹果收购Beats耳机,而詹姆斯其实早已经是Beats品牌的投资人,他从中赚取了足足7亿美元。NBA至今为止的薪水王是加内特,他职业生涯的总工资为3.26亿美元,还不足詹姆斯这笔收入的一半。

除此之外,詹姆斯还有一笔著名投资,那就是Blaze Pizza连锁店,2012年他投资时,这家店铺只开了2家店,而如今这家店已经开了200家的连锁店。詹姆斯当时只投资了100万美元,如今个人股权估值已经达到了4000万美元,一笔投资翻了足足40倍,这样的案例,足以被写进任何一把风投的教材当中。

当你以为这就是他的全部时,他和好朋友合伙的公司方面却依然有着难以计数的多方面投资,包括“美国标签家具公司”、“Monster耳机”、“加侬戴尔自行车”,他还投资创立了一家属于自己的时尚生活运动品牌,名叫 UNKNWN;他甚至还进军了娱乐圈,他在洛杉矶的娱乐公司经营得有声有色,已经成功推出了一系列电视剧和真人秀节目,也逐渐成为他商业帝国的一部分。

为何詹姆斯的投资总是无往不利?这除了他眼光独到之外,也是因为他的名人效应,确实很容易让所投资的品牌取得成功。举个最简单的例子,2017年骑士队与猛龙队的季后赛中,詹姆斯曾在一次上篮造犯规后,拿起场边工作人员手中的啤酒,假装做了一个要喝酒的动作。而这个啤酒品牌立即爆火,在酒吧内供不应求,詹姆斯的一个无意之举,直接就变成了一个超级促销广告。

个人影响力巨大,投资眼光也独到,难怪就连股神巴菲特也曾点赞过詹姆斯的经济头脑和理财天赋。而值得一提的是,詹姆斯还曾表示过,自己未来退役后可能会如“篮球之神”乔丹一样,成为一支NBA球队的老板。到时候可以把全部精力放在场下的詹姆斯,很有可能会打造出更多的投资神话。

这个天赋异禀的年轻人,从准备进入联盟那天开始,就已经有了最好的人生规划。他拒绝锐步的1000万美元,选择与耐克签约天价合同;他炒掉经纪人,选择成立自己的公司;他在2011年便花费650万美元买下利物浦的2%股份,将商业帝国横跨欧美;随后更是通过投资beats和披萨店怒赚一笔,成为NBA最会赚钱的篮球运动员。

虽然詹姆斯一直被认为是继乔丹之后的联盟第一人,但是不可否认的是他在篮球方面还是很难超越乔丹的,但是到了商业这方面,他已经足以挑战乔丹的影响力,成为当今联盟中最会捞金的球星。

乔丹除了运动员生涯无人匹及之外,乔丹也是联盟中市场运营方面也是非常成功的球星,他所代言的球鞋无疑是历史上最成功的,要知道耐克在没有被乔丹代言之前,品牌的影响力并不是很高。而后乔丹代言的球鞋上的飞人logo识别度非常高,让人一眼就能认出是乔帮主代言的品牌。而乔丹也因此累计获得高达9000万美元的酬劳。而乔丹所代言的耐克在已经占据了所有篮球鞋销售的58%。在1991年,某运动饮料品牌与乔丹签下了为期10年1350万美元的代言,之后各种代言更是层出不穷。直到现在,乔丹依然每年还能从耐克和乔丹子品牌中获利6000万美元。可以说在代言上达到了很多球星望尘莫及的程度。

乔丹在商业投资方面也很有建树,乔丹最成功的一次商业投资无外乎就是入股成为夏洛特黄蜂的老板了,当时球队价值仅仅1.75亿美元。而随后NBA球队的价值开始了飙升,黄蜂的价值也达到了7.25亿美元。此外乔丹同时还拥有7家餐馆以及一家汽车代理经销店。

结语:无论是在个人代言以及商业投资方面,我们通过对比都可以发现,詹姆斯已经在一步步赶超中完成了对乔帮主的超越,早已成为NBA历史第一人。天选之子的投资遍布各个领域,收益可能早已超越10亿美元,完成进入联盟是立下的flag。但从不止步与此的他,犹如在篮球事业上也永不止步,他能将湖人从摆烂队伍带回西部第一,也同样能将自己的商业帝国走向更远,将下一个体育商业巨头作为自己超越的目标,他不止于此。

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