为了控制茶叶质量 这家公司不卖茶只卖树

  

  2012年,张哲喜欢上了喝普洱茶。

  普洱茶分为生茶和熟茶,生茶里又分为台地茶和古树茶。其中古树茶的茶叶由存活几百年的古茶树生出,是所有茶中最好的。

  张哲因此对普洱茶的原产地云南充满向往,并亲自前往西双版纳的勐腊县一探究竟,收购了30公斤古树茶。

  他发现,市面上销售的古树茶中有97%都是假冒的,一些茶商用台地茶以假充真,借此赚取暴利。

  于是,张哲有了自己做最极致的古树茶的想法。他想解决的最大问题就是溯源,通过溯源来保证辨别古树茶的真假。他自己投资1500万创办“卖茶姑娘”,通过微信公众平台售卖茶叶。不过项目做得很艰苦,张哲很快意识到,“没有资本的助力,这个生意我做不下来”。

  为了寻求资本帮助,张哲加入“黑马会”。但是所有会面的投资人都嫌这个项目的市场太小,融资迟迟没有进展。陷入困境的张哲决定将“卖茶姑娘”转型为“哲哥找”,以古树茶为切入点寻找一切有价值的东西。他心想:我做一个特产的分享平台,这市场该够大了吧?

  转型之后,“哲哥找”终于获得丰厚资本杨守彬、朋友印象栗浩洋和集翔创投王小东等人的240万元种子轮投资。

  天使轮融资时,张哲登上创业节目《合伙中国人》。在节目中,徐小平直言张哲应该专注于古茶树这一品类,取名“哲哥古茶树”,还激动地表示:“唯有偏执狂才能生存,要是做‘哲哥找’我就不投了!”

  张哲心里纳闷“我做卖茶姑娘时,投资人嫌市场规模小。现在我改做特产分享平台了,你们又说应该聚焦于古茶树。怎么所有的理全被你们投资人占了呢?”

  慢慢缓过神来的张哲开始和徐小平叫板,“要是我就做哲哥古茶树,您投不投?”“我投!”“那好,我以后就只做哲哥古茶树!”

  最终,哲哥古茶树完成由徐小平和李国庆投资的天使轮融资。

  节目播出后不久,原“宠物说”创始人兼CEO张忠山联系上张哲,表示“哲哥古茶树”正是他一直想要涉足的“互联网+农业”领域。二人一拍即合,张忠山成为哲哥古茶树的合伙人兼CEO。

  古树茶之所以容易掺假,就是茶的完整采制过程难以监控。为解决这一难题,张哲采用看上去有点极端的做法,更换销售品类——将卖古树茶变为卖古茶树。

  他采用预售的方式,定价2万元出售一颗古茶树未来3年的所有权,茶叶直接归主人所有。哲哥古茶树再通过互联网解决方案为每颗古茶树配上身份证防伪,实现古树茶采制全程可视化。

  目前哲哥古茶树已经卖出500棵古茶树,销售额达1000万元。张哲今年的目标销售额是2000万元。随着古茶树稀缺度的提高,未来可能会一直涨价。

  张哲最初通过他的企业家朋友圈子卖古茶树。张哲说,企业家社群以茶会友,能产生很好的化学反应。由此产生的故事内容通过报道分发,也有助于打造“哲哥”这一品牌,增强议价能力。在他看来,社群经济只是一种营销手段。在获取一定知名度之后,哲哥古茶树未来会覆盖更多有能力支付的普通用户。

  从今年4月到现在,哲哥古茶树已经收获100多个客户。今年8月,哲哥古茶树又推出城市合伙人计划,以出售少量股权和古茶树权益的方式来与用户深度绑定,48小时内筹得金额590万。

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